3月18日下午，费罗娜×卡罗比亚于佛山新城保利洲际酒店举行签约仪式，正式官宣战略合作。
下面是华夏陶瓷网总编老牛在活动期间特意邀请费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照进行专访节选的报道。
01
费罗娜 × 意大利卡罗比亚
力推“防污易洁+哑面水泥瓷砖”
老牛：在大众印象中，一般来讲抛光砖比釉面砖更好打扫卫生。
陈高照：但我们不能简单地下一个结论说，谁比谁更好打扫卫生。
背后，要看具体使用的工艺，以及整个生产流程。
而我们与卡罗比亚合作，首先是为了解决终端用户的一大痛点——易清洁，不藏污。
因为从审美的角度，水泥瓷砖已进入到年轻消费群体的视野了，
但在终端仿古砖往往受制于“不好打扫”的既定印象中，
所以很多人最后还是选择其他品类，而仿古砖也只能回到“老三样”——阳台、厨房，以及卫生间，
依然没有占据主要空间，包括一些中小型商业场所。
老牛：意味着，未来费罗娜要打“防污”这个点？
陈高照：准确地说，未来我们会聚焦在哑面仿古砖“容易打扫”的这个点上。
老牛：费罗娜部分亮面的产品怎么办？
陈高照：未来费罗娜只做哑面仿古砖。首先，我们亮面的产品不多，
所以我打算把那些产品全部改成哑面仿古砖，将费罗娜高度聚焦在哑面仿古砖领域上。
尤其是，费罗娜在0-300个经销商这一阶段里，更需要聚焦，
目的就是减低业务经理与潜在客户之间的沟通成本。
老牛：其实，从逻辑上讲，抛得越少，瓷砖表面微孔就越少，所以渗污的机会就越少。
陈高照：我们的产品是完全不抛，所以在我们这个产品基础之上再叠加“防污易洁釉”，
就更能实现防污易洁的效果，同时也更聚焦于“容易打扫的哑面仿古砖”这个点上。
▲费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照为来宾解说合作背后的意义
02
全线标配
“防污易洁釉”加质不加价
老牛：你们通过技术，升级了产品。但这项技术，包括产品，你们是怎样命名的？包括怎么传播？
陈高照：这个釉料就叫“防污易洁釉”。听起来很通俗，但我们的目的就是输送到C端，
让C端用户一看就懂，把心里最后一层顾虑消除掉。其实，在定这个名字之前，
我们大大小小列了50多个名字，最终基于终端痛点、传播便利性才终定这个名字。
其次，这个与意大利卡罗比亚联合开发的“防污易洁釉”只专用于费罗娜，这对于我们的客户来说，
是好事，对于潜在客户来说，是吸引。
所以，我们始终是为了消除消费者顾虑而做的战略规划，
并不是扛着“防污易洁釉瓷砖”的旗子卖砖，我们依然聚焦在水泥瓷砖上。
▲签约仪式
老牛：如果有模仿者，怎么办？
陈高照：首先，卡罗比亚在意大利是百年企业，在技术专利方面他们更谨慎。
其次，从长期来说，我们目的是为了解决消费者痛点，给C端带来价值，
并不是说在行内只有我的能防污，你的不能。最终，当市场需求发酵到一定程度时，
必然有企业站出来共同解决同一难题，而这对于行业发展来说，是一件好事。
另一方面，我们也会做技术迭代，像防滑系数，我们也是逐步实现R10防滑标准。
在国外，防滑系数不达标别人不会用你的砖，因为顾客摔倒，商家有连带责任。
反观国内，目前中国室内用砖只有生产标准，没有应用标准，
但这个标准肯定不是费罗娜单一品牌去推，我们只能作为先行者，基于一些国外认知，
把哑面仿古砖的室内应用标准逐步带回国内。
当到了一定程度，会有更多的品牌加入进来，而标准自然而然就上去了。
▲费罗娜营销副总裁李松先生（左一）、签约仪式卡罗比亚总经理执行董事：迪马罗先生（左二）、费罗娜创始人陈高照先生（中）、佛山市陶瓷行业秘书长尹虹博士（右二）、费罗娜总经理助理唐婉明女士（右一）
03
防污 ×（防滑 +低亮度）
进一步消除“购买顾虑”
老牛：要做一款防污易洁的仿古砖，里面是不是有一些技术和坯料的考验？
陈高照：跟坯没有太大的关系，关键是面。但背后当然是有一定的技术门槛。
首先，在费罗娜的常规产品中都是亮度非常低的亚面砖，只有3-5度，
光照下不会反射任何光斑出来，这是第一层技术。
第二，为了让仿古砖走到更多的商业空间中，我们还要实现R10的防滑系数，而且是不加任何干粒的情况下。
那么，费罗娜在这两个技术基础上，再解决易清洁不藏污的问题，第一，不卡污，污渍不停留；
第二，易清洁，油性笔在上面随便画，停留12小时后依然可以擦掉。
最终，让产品同时具备防污、防滑、低亮度的三大关键技术。
要同时实现三大功能，的确存在技术门槛。这也是为什么费罗娜决定与卡罗比亚共同开发“防污易洁釉”的原因，
而且我们还会去申请专利。
▲卡罗比亚总经理执行董事：迪马罗
04
技术提升的意义
始终围绕“服务价值”
老牛：我认为，今天如果要更纵向地、更深层次地定义一个品牌，一定不仅仅是停留在产品审美上，
或主产品定位上，或整体空间产品组合搭配能力上，而是技术上。
因为在过去，这些东西已经被大家讲了很多了。在你有第一层的认知后，
可以解决审美问题，而第二层，就是你如何通过不同的产品和设计，应用到不同场景中，
最终达成高值交付。但在这第二层就已经很难了，搞不好就像走进了迷宫一样。
而第三层，我认为就是技术线，当要解读你的产品时，你如何呈现你的技术底色，
这点越来越很重要。瓷砖审美和装饰两大功能的最底层其实都是技术、科技。
陈高照：我认为，技术的意义在于，它始终能提供价值给用户，无论是经销端、用户端，还是设计师端。
▲活动结束，合照留念
▲佛山市陶瓷行业秘书长尹虹博士
▲竹工凡木设计研究室创始人邵唯晏先生
▲媒体记者
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